文 | 品牌议题01、直男品牌，竟被女生买爆了

一部 2023 年 10 月上线的口袋相机大疆 Pocket 3，尽然在 2025 年 3 月依然断货。"电子茅台"名不虚传，太不行想议了。

一机难求，也有黄牛插脚的原因。第三方平台溢价浩繁达 200-500 元，部分商家以至效仿挥霍行业的"配货模式"，紧缚万能套装或 Vlog 套装变相涨价，闲鱼上二手成色较新的机器亦能以原价以至涨价售出。

此外，租出市集也成为了 Pocket 3 的"第二战场"。在闲鱼平台上，Pocket 3 的租出奇迹浩繁迷惑几千个关怀。而杭州的 00 后学生，短短 3 个月内，便靠其赚取了 40 万元的收入。

最稀有的是，这款居品，尽然是女生买爆的。这个出无东谈主机的极客品牌——大疆，靠 Pokcet 系列告捷拿执女生们。

①"抹不掉"的水印是详细糊口的外交货币

一又友新出手了一台 Pocket 3，在一又友圈发布的视频上显著印着型号水印。

我还不明地问："这样影响不雅感的水印，难谈无法荫藏吗？"

正本，水印并非抹不掉，而是不想抹掉。

关于追求高端拓荒的奢侈者来说，水印是身份象征、个东谈主试吃的展示窗口。当其他品牌压雪求油荫藏居品水印时，大疆 Pocket3 的用户却主动保留以至"夸耀"这一标志——水印成为详细糊口的勋章。

以至有效户开发出"水印贴纸教程"，教网友若何零元克己同款水印，反向强化了 Pocket 3 的标杆地位。

水印的存在强化了用户的共享能源，还为品牌作念了无声奉行。访佛小米、三星的战略，Pocket 3 凭着水印在繁多拍摄拓荒中脱颖而出快速出圈，被奢侈者感知。

② 7 成女性用户场所的小红书，是亿级话题把柄地

两大中枢标签 #Pocket3、# 大疆 Pocket3 累计孝顺 93 万篇札记、12 亿浏览量、850 万参议量，用户自愿将这款拓荒与"详细糊口"深度绑定。

女生们的力量遏制小觑。魔镜知总共据显示，2023 年 11 月至 2024 年 10 月，Pocket3 以 1.24 亿元销售额登顶淘宝 / 天猫数码相机类目榜首；双十一时期销售额暴增近 3 倍至 8000 万元，碾压传统"时间流"相机品牌。

在京东自营旗舰店中，Pocket3 以超 20 万元销售额越过大疆王牌品类无东谈主机，成为里面新晋销冠。

更颠覆性的是，在索尼、松劣等巨头永恒足下的日本摄像机市集，大疆 Osmo Pocket 3 以 24.3% 的完全份额，甩开第二名 GoPro（9.1%）和第三名索尼（7.3%）。在外洋趋势也可看到，日今年青东谈主不再为"极限性能"买单。

市集正在悄然转向——居品正被场景替代，参数堆砌的价值正在弱化。

佳能中国 CEO 小泽秀树流露，2023 年中国数码相机市集合，无反相机 31% 增速成为主力。这背后是人人对"浮浅拍摄"的伏击需求。

无专有偶，以富士 X-M5这款初学级机型为例，凭借轻量化机身、直出滤镜的筹算，精确匹配旅行、日常记载等高频场景而全网断货。反不雅传统专科机型，虽参数亮眼，但艰辛机身与复杂操作劝退平日用户，最终沦为小众玩具。

Pocket 3 的征象级销售绝非偶然的 " 狂欢 "，而是对数码市集"新"竞争礼貌的冒失。

当传统品牌仍在参数战场贴身肉搏，大疆已用三重战略重构竞争维度，接下来让咱们逐一分析。

02、用新品类填补"需求不连气儿点"

一款新品的告捷，细目是抓准了现时市集供给，所无法高效得志的需求。

在《良性增长》一书中，将这类需求称之为"不连气儿性"——当一款居品或一项奇迹，能全面灭绝通盘东谈主的通盘需求，就叫连气儿性，只须莫得完全灭绝，就出现了"不连气儿性"。

不存在完全的训导行业，总有未被完全浸透的市集，也总有品牌出现并重新界说市集，关键在于找到用户需求与市集供给的不连气儿性，快速地占位。

大疆 Pocket 3 的"她经济"爆发，是因为精确灭绝到了"她"的需求空过失：

① Vlog 上升来了，但顺应"她"的拓荒三三两两

传统影像市集永恒被南北极割裂：手机便携但画质拉胯，防抖全靠算法硬撑；专科拓荒性能多余且复杂，不仅动辄半斤重，起步价也不低。

在 Vlog 盛行初期，能出圈的 Vlogger，拓荒起码微单起步，价钱 5000 元 +。

价钱和出手门槛高，也导致前几年 Vlogger 数目相对少，在小红书上更容易成为"香饽饽"。

在 Vlog、Live 图上升激增下，越来越多女生要用影像记载好意思好糊口，"既想要高质地，又懒得说合参数"这种轻专科需求未被得志。

Pocket 3 的出现，填补这个空缺。

②"轻专科"卡空缺需求，各异化的契机到了

所谓的"轻专科"，等于将专科功能"傻瓜化"。手持 Pokcet 3 单手就能拍出电影级褂讪画面；用智能好意思颜 2.0 科罚原相机"牺牲锐化"，让小红书女孩们直出"生图能打"的 Vlog。

轻专科，是 Pocket 3 用普适风光切入奢侈市集的战略。

巧合性翻新群众克里斯坦森：时间和需求不存在颠覆性，只须时间和需求的新构成才能带来颠覆。关于大疆来说，Pocket3 的中枢功能是将无东谈主机鸿沟累积的云台防抖、智能跟焦等硬核时间进行"降维"，从而打造出"新"品类。

在订价上，Pocket3 以 3499 元中端价钱切出手机与数码相机之间的价位，成为了数码相机平替和手机升级决议。

③用户要的不是功能雄伟的相机，而是一个"糊口记载仪"

索尼、佳能这些时间大佬，性能参数无话可说。但 4k、120 帧、10bit 色深等参数对小白用户来说有趣不大。而关于小红书发圈的用户来说，她们可能根柢没想过进"数码圈"的门，只期待出片恶果和可以的质感。

在主流电商平台数据上，Pocket 3 以"便携好意思颜"的卖点告捷登顶。讲明了，在红海中，重新界说需求的东谈主才是信得过的破局者。

④升级为体验标记，"滑屏"秒速开启创作

用拇指一推翻转屏，Pocket 3 同步完成开机 + 屏幕点亮，这种筹算不仅科罚了 Pocket2 小屏的体验硬伤，更让用户从"使用拓荒"变为"开启创作"。

通过"滑屏声 + 爱东谈主回归"的话题打造，大疆让冰冷的开机操作，升级为有温度的庆典感。细节控重新界说了创作开启的原点，边幅内容在内容平台也更有爆发力。

正如戴森的品类蔓延基于"高速数码马达"。大疆早年间以无东谈主机居品，出面前人人视线，到参加"地拍鸿沟"——影视片场科罚决议、平日奢侈者地拍拓荒，其业务象限延展基于无东谈主机时间才智，并以"珍爱用户需求"和"省略易用的交互风光"行动居品开发金线。

在音频和视频录制场景中，大疆也慢慢构建起自家居品生态—— DJI OsmoAudio ™贯穿生态。举例大疆 pocket3 不需要采纳端，可直连 2 个 DJI Mic 2/Mic Mini 无线麦克风，齐全双东谈主收音，简化创作装备与过程。

03、不伙同通盘东谈主，只抓势能东谈主群

关于大疆而言，迷惑多数女性用户，齐全了 C 端业务的用户群体扩容。

而另一方面，大疆聚焦于"高能量女性"，即那些追求好玩、好用的居品，尤其详细居品的"可晒性"，心爱通过拍照和共享来抒发自我的"她"。

通过她的口碑传播，不仅裁减了营销资本，也栽培了品牌简直切度。然则若何先击中第一批种子用户呢？

品牌增长的关键在于锁定最具传播势能的中枢东谈主群。与其他数码居品比较，大疆 Pocket3 天然看似面向更粗鄙的奢侈市集，但本色上，用户画像精确聚焦于年青女性与自媒体博主。

①用理性内容直击女性用户

Pocket 3 在宣传上，时间术语被悄然隐去，参数弱化，强调"天然好意思颜"、"单手操作"、"广角显瘦"，直击外交共享的需求。

在大疆官网的 Pocket 系列宣传界面中，女性模特在视觉中枢位置，传递出大疆正从传统的"直男品牌"形象向女性市集拓展的明信服号。

为了攻陷女性的心，品牌也一改以前直男话术。

"将镜头瞄准爱的东谈主，爱意将以影像的风光永存""每一帧皆是糊口庆典感"——这些案牍还是推出，便飞速火遍全网。传播风光的转变，让这款口袋相机成为"详细糊口的标记"。

②时间平权，让自媒体博主亦能唾手拍出"电影级"画面

Pocket3 裁减专科拍摄门槛，让平日用户也能产出"导演级"内容，切中短视频与自媒体爆发的期间红利。

"生手保姆教程"、" 6 分钟速成课"等等教程，热度却干不外"希区柯克变焦同款"的话题。

希区柯克变焦是一种滑动变焦的拍摄手法。小白只需三步，就能学会电影级同款变焦。

画面短暂吸睛，辩驳区高频出现"正本我离导演梦只差一台 Pocket 3 "的惊叹。

大疆通过希区柯克话题布局，将专科照相时间转动为人人可参与的创作体验，在一定有趣上齐全了"时间平权"。

跟着大疆对这一话题的密集布局，希区柯克变焦缓缓成为外交货币，进一步刺激了传播。据统计，# 希区柯克变焦、# 希区柯克运镜 话题已得益 5800 万浏览量，近 10 万参议。

从数据上看，Pocket 3 的女性用户占比远超同业，接近 50%。这也助力大疆从"无东谈主机巨头"告捷转型为"糊口庆典感时间品牌"。

04、场景定输赢，构建高频刚需

Pocket 3 的营销上，并莫得发现过多官方的举止，主要依靠自来水。

大疆相持"用户即渠谈"的战略，让用户从"告白采纳者"调理为"内容主权者"，凭借场景话题布局，一次次通过 UGC 话题带动征象级传播。

①定位"演唱会神器"带动冲动奢侈

它直击手机摄像"拍不清、拍不稳"的痛点，下放很多过往只放在旗舰无东谈主机简直立，凭借云台防抖与智能跟拍功能，让参数党狂喜的"‘底大一级压死东谈主’的 1 英寸大底 +F2.0 光圈"和" 4K 高帧率"，与"手机画质"分裂开来的同期，让舞好意思、音效、氛围感尽收镜头之内，为粉丝带来升级录影体验。

优质的居品力自带自来水势能，小红书上粉丝自愿晒出演唱会直拍的明晰画面，让围不雅的用户可贵，激励"为喜爱买买买"的冲动。

在前期破圈阶段，这种单一场景铺垫，能高强度打造贯通锚点，使用户一料想演唱会，就条目反射空料想 Pocket 3。

②锚定女性高频场景外延，成为"调养感糊口"代名词

3 月 1 日至 3 月 30 日，大疆 Pocket 3 在小红书上上线"春日定格筹划"。连合春季用户高频举止（如踏青、赏花、露营、野餐），饱读舞用户使用 Pocket 3 配件记载春日短暂。

话题页饱读舞用户带话题 # 春日定格筹划 # 发布 Pocket 3 拍摄的札记，即可参与抽奖得到配件套装或品牌联名礼品。

以福利为杠杆，以场景为容器，以 UGC 为传播引擎，强化 Pocket 3 行动"糊口记载神器"的定位。

自 Pocket3 成网红后，网友对其争议也不时攀升，其中焦点在于：口袋相机的伏击需求究竟真如故伪？

关于自媒体创作家、旅行博主等高频用户群体而言，Pocket3 展示出无可替代的出产力上风。但关于莫得明确创作指方向平日奢侈者来说，操作复杂性、抓拍恶果、像素阐述皆不足手机，容易堕入"买了吃灰"的无言。

而竞品方面，以"自若双手、无感记载"为中枢卖点的 AR 眼镜也缓缓冒头。若是 Pocket 3 在日常记载依然鸡肋，改日扩大市集份额的压力将会增大。

结语

当数码行业还在深陷像素竞赛、拼抢变焦功能时，大疆用一台"不像相机"的相机，给出了破局谜底：以品类翻新收割空缺需求，以势能东谈主群初始传播裂变，以高频场景构建情感依赖——最终将流量千里淀为品牌金钱。

断货与溢价的背后，是大疆永恒时间千里淀与品牌势能的动须相应。精确的营销战略——不砸告白，全靠 UGC 内容破圈，以低资本撬动亿级流量，以流量放大品牌势能。

"时间隐身，体验现身"的战略开云体育，让流量成为不时反哺品牌的流水，也让大疆成为了既懂极客，又懂人人的品牌。